Ключевые принципы, которые нужно освоить, чтобы у вас покупали дорогое наставничество
VIP- консультации – очень привлекательная стратегия развития в инфобизнесе. Кроме очевидных плюсов она требует от эксперта ответственности, смелости и умения продавать.
И именно на этом этапе многие ломаются, потому что нет понимания: ➖ как создавать предложение, которое будет интересно, ➖ как доводить клиента до результата
➖ и доносить ценность своей услуги
Ниже привожу ключевые принципы, без которых вам будет сложно продавать дорогой коучинг:
Сужение ниши
Важно понимать, что и кому вы предлагаете. Чтобы заточить продукт на конкретную аудиторию, проводите анализ целевой аудитории, исследуйте запросы и боли ваших типичных клиентов. Эти знания так же помогут грамотно настроить рекламу.
Продавать результат, а не консультации
Для этого нужно создать дорогое и уникальное предложение (оффер) с конкретикой и твёрдым результатом, то есть предложить клиентам качественную трансформацию с понятными выгодами.
Отстройка от конкурентов
Выделится среди конкурентов можно через личность эксперта, поэтому вкладывайтесь в свой Личный Бренд. В этом очень помогают соцсети. Учитесь вести живые эфиры, создавать сторителлинги о себе и своем опыте, общаться с аудиторией.
Ведение продающих консультаций
Работа с VIP-клиентами начинается с бесплатной консультации, в которой вы даёте реальную пользу и продаёте пакет своих услуг. Это рабочая бизнес-модель, которая должна быть хорошо отлажена, если вы хотите получать высокий чек.
А для этого нужно ясно и четко понимать:
➖чем ваш подход и продукт отличается от подходов других авторов,
➖ почему вам можно доверять
➖ какие есть результаты в этой сфере есть лично у вас
➖ какие результаты у людей, которые проходят ваш продукт
➖ и почему у клиента получится результат.
Если было полезно, ставь 🔥
